一、 為什么要做關聯商家導流？

   實體門店拓客成本越來越高，特別受疫情影響，線下門店客流量銳減，每月營業額還不夠交房租和發工資？

電商、微商、抖音短視頻、直播帶貨等線上銷售方式，進一步蠶食線下門店流量。

為了改善民生，降低失業率，國家允許擺攤經營，門店門口5米都是擺攤的人，對門店流量進行截流，生意更加難做。

二、為什么99%的商家做不好關聯商家導流？

利潤低，相關商家老板不愿意幫助推廣，老板愿意，員工也沒有動力去推廣。

無信任，無法準確、透明統計成交客戶，是哪個渠道的那個員工推廣來的，無法給與及時返傭，關聯商家老板和員工積極受挫！

無工具，沒有為關聯商家員工提供推廣工具，無法統計員工推廣效果，以及發放傭金，員工無執行力，異業聯盟無法落地！

無賦能，無法幫助關聯商家、合作伙伴，搭建線上全員營銷系統、轉介紹系統、關聯商家導流系統，幫助他提高業績，只靠傭金激勵，動力不足。

無監督，無法保障關聯商家，每個員工幫你推廣商品和服務，不能保證異業聯盟效果。

無抓潛，關聯商家沒有為我們帶來客戶的情況下，無法抓潛意向客戶手機號碼！

三、執行思路：

1、   水果店如何借力蔬菜店，獲得源源不斷新客戶？

2、   如何把蔬菜店的客戶，變成水果店自己的客戶？

3、   如何發展100家蔬菜店，為水果店導流？

四、關聯商家導流怎么做？

1、（高利潤）水果店提供一個當季熱銷水果當引流產品，比同行優惠，比如同行價格的8折，吸引消費者購買，提高成交率，然后這款水果的利潤，全部給蔬菜店老板和員工，刺激他們去推廣。

2、（解決信任）水果店可以查詢每個訂單，是哪個蔬菜店，哪個店員推廣的顧客下單，及時給這個蔬菜店和店員結算傭金，建立信任，建立長期的合作關系。

3、（有工具）消費者只要在蔬菜店店員專屬商城下單，店員就可以馬上收到訂單通知，發貨完成后，店員可以馬上查詢傭金和提現，每個訂單，每次復購，每次充值，每次轉介紹新客戶下單，店員都有傭金，老板也可以獲得傭金。

4、（有賦能）水果店可以幫助蔬菜店建立線上銷售系統，幫助每個蔬菜店店員在線上、線下獲客，比方發送代金券、發送短視頻、開直播等，分析和管理客戶，提高流量、銷量、復購率，提高營業額，這樣蔬菜店更加愿意和我們合作。

5、（有監督）通過技術方式，可以保證每個蔬菜店員幫助我們推廣水果，蔬菜店員不一定愿意幫你推廣水果，但是蔬菜店員一般為主動推廣蔬菜的，在獲客商城里面，除了蔬菜商品，默認有水果商品，在推廣蔬菜的同時，順便就賣了水果，而且水果品質不錯，價格還十分優惠。

6. （可抓潛）每個訪問蔬菜店的消費者，都可能授權手機號碼，通過好的策劃，比如抽獎、領券、預約、下單等可以獲取50%-80%的手機號碼，這樣就把蔬菜店的客戶，變成了水果店的客戶，通過手機添加到微信，建立社群，提高成交率和復購，激發做轉介紹新客戶。

7.  做好關聯商家導流的核心思維，就是前端讓利，實現引流、后端盈利，把看的見的錢，讓合作伙伴賺，我們賺看不到的錢，需要規劃好引流產品、常規產品、利潤商品，引流產品解決流量問題，常規產品，解決信任問題，利潤產品，解決盈利問題。

8.  一個水果店，假如有10個店員，每個店員1年發展20個蔬菜店合作，10個店員可以發展200個蔬菜店合作，200個蔬菜店，每個店5個店員，就是1000個不發工資的銷售，幫你賣水果，可以提高多少營業額，可以獲得多少用戶？這些用戶添加微信，建立社群，能提高多少復購率？能幫你轉介紹多少新客戶？

1000個不發工資的銷售團隊，一個人每天宣傳20個消費者，就是2萬次曝光。

大家學會了關聯商家導流的方法，結合龍兵獲客小程序，就可以完美落地方案了！